2008年4月29日，《成都商报》刊登了本土楼市的“八级震撼”——光华大道三环内侧的铸信境界项目单价直降千元，老业主差额全部返还。一时间，业内媒体和同行纷纷为之动容——即便是在楼盘促销方式层出不穷的今天。

从促销内容上来看，值得注意的有三方面：一是降价幅度比较显著；二是针对大量已售房源实行现金补差；三是在推广上毫无掩饰地直称“降价”。

关于第一点，单价调整到5200~5995元/平米后的铸信境界，将盈利空间和竞争能力调节到了比较均衡的位置——一直以来该项目和一路之隔的橙花风景有着明显的价差，使得部分对价格弹性比较敏感的客群难以截取。此番降价后，该项目在光华-金沙区域的综合性价比逐渐凸显，活动当日的来访量和成交量确有显著提高。此前的房交会中，铸信境界按揭优惠已经可以达到7.5%的折扣，以活动前6600元/平米的89平米户型为例，实际房价从6100多元/平米进一步下降到了5800多元/平米，82平米和59平米的户型则分别降至了5300多元/平米和5400多元/平米的位置，并且针对了所有在售的房源，虽然不至于普降千元，但价格调整的幅度还是相当深。

第二，关于现金“补差”行为，较之前阶段部分楼盘降价后对老业主免物管费、送装修款、送车位等形式，有了质的突破，使利益受损的前期业主得到了实质性的补偿，在开发商普遍面临资金链紧张的今时实属不易。在这次活动中，铸信也这种强调了开发商不具备补差的法律责任与合同义务，补差行为更多的是出于“真诚对待客户”、“讲诚信，有社会责任感”的原则。这一行为一方面会迎得购房者的拍手叫好，另一方面则引起同行的深度不安。客观上讲，市场经济条件下的企业有自主定价权，但规范的操作行为应当是按照交易合同或其他法律协议来实行经济行为，市场秩序需要各类经济主体自觉地维护。我们认为，铸信开“购房补差”的先河无所谓扰乱市场之“嫌”，但引发了市场规则的重新调整——以往的“无理由退房”、“保值计划”均“点到为止”或附加了诸多限制条件，对整体市场的冲击有限。目前房价的“底部”或将隐现，但毕竟下探过程尚未终止，“补差”新规则的出现，很可能带来市场新一轮的洗牌。目前最为关键的是铸信的“补差”能否引起购房者在认购行动上的充分支持，以及影响力更大的开发商是否会效仿“补差”行为，笔者认为象铸信这样针对全部房源的“补差”行为不太可能被普遍推广，尤其是房价起稳、购房需求逐步回升的时候。但不管以后市场如何波动，房地产消费者和商家的利益博弈格局将趋于平衡。

第三个问题咋一看并非新鲜的话题，从07年11月以来，成都的房价已经历过停涨、松动、增加折扣、局部房源暗降到08年的新开盘项目/批次普遍调低价格等阶段，开发商在促销行为上一直是且试（购房者的承合状况）且行（进一步降价），但始终罕见公开出现“降价”的字眼——尽管新开批次的价已经是“别一番风景”。这一点是可以理解的，除非承诺“再降价就再补差”，否则公开承认降价就是一种“自行杀跌”的行为——开发商越是表明降价，购房者越将继续观望。事实上，即便铸信此次降价依然是有严格的活动期限，即截止到5月3日，节后回提价格的可能性是非常大的，短暂的“直陈降价”能够聚集足够的人气，亦是推广方式上的突破——承认降价是以很快就要提价为前提。

总的来看，且不轮这次铸信的促销行为能否大获全胜，但必将声名鹊起，取得显著的推广效果。