今日，接到北京一个大脑袋的电话，说下周要来成都。我说，带点够分量的楼书看看，他说，现在哪有啊，北京房子贼好卖，大家都不玩楼书了。

放下电话，VICKY说，曦城楼书的初稿出来了，还得改。直接反应是，成都的房子没有北京好卖。

不需要楼书往往意味着地产市场处于起步期或鼎盛期。成都已经过了起步期，能否在鼎盛期像北京那样也不需要楼书呢？

成都的仙风媚骨像千年道场，已招惹了无数的外来品牌开发商。外来侠客们一伸手便剑露寒光，且愈舞愈劲，完剑收鞘时，侠客的女人就该出来了。楼盘似女人。楼书则是女人身上的绫罗绸缎。不需要考究楼书的楼盘得具备何等姿色才敢这般素面朝天? 

我们还得好好做楼书。虽然“表现”是广告公司的专长，营销策划公司却有责任承担好“构建”楼书的任务。最懂项目的人如果不是你，你就会发现你面对的现实很残酷。穿衣打扮是基本功，而做好一本楼书比做好一个储客方案更让策划人员挠头。楼书像一面镜子，你是否真正把项目想透了，拿楼书一照，无处遁形。

想透项目的核心价值以及把核心价值有逻辑的排序是做好楼书的基础。差劲的楼书，往往就是因为没有真正想清楚这些问题，乱七八糟地把一些似是而非的卖点罗列了一番。

想透价值及排序，接着就要考虑选择什么样的表达方式去传递。常规楼书基本上只有两个流派。最早的流派是传承了香港人的做法，利益点表达得清晰直白，所有你可能得到的价值都会在楼书里面找到，瑕疵是其浓郁的商业味掩盖了楼书本应承载的生活观;第二个流派是北京，概念到位，故事被演绎得像一部浪漫雍容的法国片，如果你的客户愿意为生活方式买单的话，真没有比北京楼书更管用的了。成都，走的显然是兼容的路数，以生活为画卷荡漾开利益。试图兼容和兼容妥帖是两码事，易说难做。妥帖兼容的最高境界是融合，把本不兼容的“道”与“器”打碎了重构，摆出来的文本柔劲清和，端凝养眼。项目不同，生活情调与利益之间的平衡尺度也不同，其分寸的拿捏确实很考手艺。捷径是多看、多体会两类楼书的代表作，同时把自己的项目放在中间去推演。

也有超越常规的做法。一般都是些很牛的项目。

说远的，是日本。看过日本几个牛项目的楼书，许多分册，都是薄薄的，像电器产品的说明书，如材料分册、会所分册、投资分册等等。如果一个项目有足够的说法，同时你的客户又足够高端，这种方式是非常管用的。目及之处，尚不可见，想是我们的项目鲜有这么牛的说法，抑或地产远未到溯本清源的阶段。

那就说近的。更像香港、房子比北京还好卖的深圳人发明了专家楼书。前两天小书店又送来一本，《荔湖城记——新城市漫谈》，美籍华裔建筑设计学科教授王受之写的，带刊号、价格昂贵的楼书。书中说了无数的新城市发展理论与案例，落脚点还是营销他的客户金地的一个项目。教授写楼书，用的是开阔笔法。工科的逻辑力量使价值点的表达具有超常的可信度，故事本身讲的又生动有趣，牛。他写的同类楼书，我见到的还有《HELLO！中产》、《骨子里的中国情结》、《你好！精英》，都是为一些想超越常规的项目写的。

至于我们，除了应该学习教授这种放下身段，勇于探索的商业态度，还应未雨绸缪地细细研读这类超级楼书的写法。当然，这个同理于“穿普拉达的女王”的高阶话题，已经是题外之话了。