一纸《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，改变了市场的规则。在业内人士眼中，后新政时期就是一个优胜劣汰的阶段，有实力的开发商趁机收购兼并，强势崛起。而对中小开发商而言，新政直指中小开发商的资金和利润软肋。当众多中小开发商的生存能力成为社会关注焦点之时，他们的命运无疑也正面临着重大转折。
6种活法看着走
新政后的第1种活法 顺势而变
新政刚出台之时，记者参加了一次成都房地产业内人士的聚会。一资深开发商神情淡定地道出了自己的应对策略：顺势而变。
他认为，蜥蜴的生存之道离不开两个字：适应。它可以随环境变化不断地变换自己的肤色，在黄土地上，它的颜色是黄褐色的；在草丛中，它的颜色则是绿色的。在多变的经济环境中，对成都中小开发企业而言，其生存哲学与蜥蜴的生存之道有着惊人的相似之处。
新政发布一个多月来，记者采访中发现，不管是已经规划设计方案成型等待动工的新项目，还是手中握有地块正在讨论中的准项目，目前最重要的事情就是向相关部门询问更为细化的新政要求。近两个月的调整期过后，成都开发商似乎已经从茫然的被动等待中进入了寻求实际出路的阶段。
最近王石新浪博客上有文：“万科总结出四条经验教训”，其中有一条是“开发商不应过分考虑政策、政府因素，更应该关心自身专业能力的问题。”许多中小开发商阅后纷纷感慨，这才是正理。
新政后的第2种活法 资信并重
近年来，国家宏观调控的矛头明确地指向房地产行业，虽然官方人士一再强调目前国内房地产市场并不存在“泡沫”，但一系列针对房地产出台的政策似乎暗示了政府的某种忧虑。当银行加息、限制土地出让等消息排山倒海般涌来的时候，廉价、充分的资金供应市场已经结束，拿地、抵押、开发、卖房这一简单的“流水线”赚钱方式已经成为过去。在新政的市场氛围下，中小房地产企业的资信状况显得尤为重要。
金融界人士告诉记者，五大商业银行在以后的信贷政策着眼点，“资信”评审并不只注重“资”，同样注重“信”的作用。而成都中小型房地产企业的老板们心里也十分明白，和银行建立良好关系的第一条件就是及时还贷，如果自己的企业被列入银行 “黑名单”，开发项目自然就成无米之炊，更谈不上发展了。
聂梅生曾在某个场合说，新政下会有50%的中小房地产企业面临淘汰。在这种情况下，一个公司的高诚信度不仅会赢得购房者的信任，也会受到“财神爷”的眷顾，让开发的资本充足。
新政后的第3种活法 合作经营
一些中小型的成都房地产企业开始走“联合舰队”的道路，有的还与实力企业展开了合作。记者在土地拍卖一级市场看到，最受欢迎的从10多亩到50多亩不等，从面积和总价来看，买家多为中小型房地产公司，不少中小型房地产企业甚至采用联合竞标的方式来取得土地。
成都一知名房地产企业的曾先生也表示，自新政后他们接到一些小规模开发公司抛来的“绣球”，多数公司提出将地块整体转让。让这家大公司迟疑的是，目前公司尚有充足的土地储备，吸纳这些公司的地，容易被人误解为“炒地皮”。曾先生表示，目前正在考虑如何接受这些公司的提议。
新政后，这种以土地为媒介的并购事件在成都房地产界已不再罕见。建设部政策研究中心副主任王珏林曾表示，在国家贯彻宏观调控政策下，房地产市场将出现两种反差较大的情况，“一方面是一些手中有地但资金实力不强的中小房企因筹钱无门而着急，另一方面则是一些资金实力雄厚的大房企苦于手中无地而搁浅。在此背景下，房地产企业之间的收购兼并风潮自然变得势不可挡。”
新政后的第4种活法 产品创新
新政使产品创新成为了一种必须，也丰富了市场的产品形态，更为成都中小房地产企业另辟了生存空间。
其实，房地产开发商都清楚地知道，现在成都地价下降的可能性很小。业内人士李文杰认为，节约土地是国家一直强调的宗旨，在户型上进行创新，提高土地利用率是很有必要的。在香港，甚至已经出现了70平方米的三居室。看来，住宅创新的空间非常大，政策也对户型的设计提出了更高的要求，要求设计更加精准和合理。
正在城南航空港开发项目的董总直言，他目前就是在房屋设计上大动脑筋，以便突破90平方米的户型限制。这种通过“改房”来保证大户型房源的做法颇受开发商青睐。
成都市某知名建筑设计院专家私下告诉记者，目前要求他们更改户型设计方案的房产公司不在少数。该设计师透露，其实这种改动就是在户与户之间预留可拆墙、增加层高以预留装修跃层空间等成为“小转大”的常用思路。除此之外，既相互独立，又彼此呼应的两套相邻住宅等方式也被一些开发商看好。
新政后的第5种活法 储地备人
探讨新政下房地产企业的生存之道，潘石屹提出创新，王石认为要靠人才，任志强说是资本，但业界共同的认识却是土地。在新政刚推出的那段时间里，成都的“地串串”有点慌，原来手上一有地就很容易出手的情况没有了，过去一些抢手的土地也倍受冷落。两月的时间过后，这种情况有了改变，土地又成了一块“香饽饽”。
为什么房地产企业会在新政后开始急于储备土地呢？专家认为，这主要是迫于生存压力。一方面，今年以来的土地市场十分活跃，中小公司参与积极。另一方面，对中小企业而言，稍大的地块可以分为三四期开发，无疑给这些中小公司一个喘息的机会。另外，今年新政明确提出要加大对囤积土地的治理力度，对于手中有土地资源而缺少开发成本的中小房地产企业来说，只有尽快将手中的土地进入市场进行开发才能保证其土地不被收回，和大开发商合作就成了最好的出路。对大开发商而言，只有持有一定数量的土地资源才能保证其开发的持续进行。于是，收购其它土地资源较丰厚的中小型房地产企业成了实力企业获得土地的一条捷径。
业界专家李文杰认为，为了适应新政后的房地产开发，除了解决土地和资金问题外，建立专业的队伍、做好人才储备也是开发企业的重中之重。
新政后的第6种活法 异地扩张
新政后，不少中小房地产企业纷纷避开城区作战的大公司，悄悄地在二、三线城市开辟战场。值得关注的是，异域扩张发展的中小企业无一不是打上市场标签，与机制、思想转换迟缓的老牌国企相比，灵活多变的中小房地产企业正以超乎意料的速度扩张到二、三线市场，在本土、异域同样如鱼得水。
“随着宏观调控政策的推出，房地产开发市场的无序局面将宣告结束，房地产开发的进入门槛越来越高，对规模化和专业化的要求也越来越高。而要做大做强，异地扩张成为一个很有效的途径。”企业战略管理及城市发展战略专家赵云喜先生说，“随着一线城市房地产市场的逐渐饱和，以及新的房地产政策的实施，许多城市房地产业的获利空间已越来越小。在这种情况下，中小房地产企业把目光瞄向二、三线城市，实施异地开发战略就成为很自然的事情。”
从一些成都中小房地产企业的选择来看，崇州、彭州、乐山、南充、广安、巴中、达州等城市成为新的根据地。这些在成都练就一身本领的开发公司，到了二、三线城市，无论是开发模式，还是营销手法，都具有领先市场的优势，他们像下围棋一样抢先在这些城市布下黑子，也就等于在生存道路上抓住了命运的绳索。
编后语
不做品牌，走为上
如果说房产开发靠品牌创新，那么房产品牌的创新更加依赖粮草——土地。通过至少一到两年在一个项目开发总结出来的经验，必须要到下一个项目去实践提高，如果没有下一个项目（土地），其先进的开发理念就无法转化为产品，房产企业的品牌势必淡化，更不可能有品牌的创新和企业的持久了。当然，如果一个房地产企业既没有土地，又没有创新、人才、资本方面的优势，更无做企业和项目品牌的一贯决心，那么，这样的房产企业无疑不适合当前的形势，对他们而言，选择三十六计中的最后一计“走为上”作为新政后的第7种活法，离开房地产行业另寻发展也许是一个不错的选择。
向左走？向右走？
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