对开发商来说，资金链问题才是最根本的战略问题，这个问题解决好了，营销手段这种战术问题就可以很灵活地实施了。

喜欢看书，特别是历史书，它让人学会“以史为鉴”。

每个人都会经历挫折，让挫折来得更早点吧！

3月21日上午，成都的天空依旧一片灰蒙蒙，记者如约来到了位于清江东路的四川长丰置业有限公司。总经理李岗很随意地让一个年轻经理坐在旁边，然后我们的话题就从长丰的首个作品“鸿运之星”开始了。

差异化竞争 创品牌

2006年9月，作为福建龙团置业有限公司全资注册的四川长丰置业有限公司终于在成都成立。此时的成都房地产市场已是高手如云，大批外来军团早在2005年就来势凶猛地抢滩了成都楼市，圣吉立卓锦城、融创蓝谷地、上海绿地新里·维多利亚、滕王阁鹭岛国际社区、中海国际社区等大盘相继亮相，成都似乎进入大盘时代。

2006年才来到成都的长丰，无疑成为了一支“新军”，而它的第一个项目“鸿运之星”就面对着众多的竞争对手。鸿运之星位于清水河上游河畔，金沙国际新区核心地带，清水河上游高尚社区。在这个片区周围云集着龙湖.翠微清波、中铁.双龙湾以及蓝光.米兰香洲等品牌楼盘，如何在与这些品牌楼盘的竞争中脱颖而出就成了长丰的关键一击。为此，长丰提出了“凝聚梦想的居所——致都市奋斗者”的口号，李总解释到，这是他们在项目定位上实行的差异化竞争策略。成都作为西南地区的中心城市，对周边城市的辐射能力强，因而每年到成都的外来人口也特别多，“都市奋斗者”就包括了这样的一群人。考虑到这样一群奋斗人群的实际情况，“鸿运之星”以中小户型为主，与周边动辄六七千的房价相比，这里的均价大概便宜了1500元左右。

李总说对于开发商来说利润是一定要的，但是对于他们这样刚进入成都不久的开发商来说，建立品牌才是第一位的，因此希望能以薄利多销的销售策略获得市场的认可。

提起前段时间传言的云星地产撤离成都之说，李总认为对任何一个开发商来说来或者离开都很正常。无论哪一个开发商对市场的认识和政策的预期都会或多或少出现偏差，像去年6月份以高价拿地的开发商目前可能都面临着“面粉比面包贵”的压力。对此，李总认为一个企业能否坚持下来关键还是要看资金链，这是企业的战略重点，只要有足够的资金撑起企业的正常运转，企业就应该选择留下来，至于营销只是一种战术，有了资金的支持，它可以采取很多灵活的方式进行。

刚性需求保障楼市平稳

提到楼市的未来发展，就不得不提到土地市场的现状，而李总对这些土地拍卖的情况更是如数家珍。李总说3月7日的成都新年第一拍的确比较冷清，最后的成交价相比去年同片区的地块便宜了近一半，但是这种状况并不代表楼市就将冷清下去，而是开发商在拿地时更加理性。李总十分赞同任志强的观点，我们国家的市场经济并非完全意义上的市场经济，政府行为对市场的影响力非常强大，目前楼市出现的这种局面就是最好的证明。但是政府的目的是为了鼓励自住需求，打击投机人群。

李总分析认为，说成都的刚性需求旺盛主要是考虑到三个方面的人群：一是成都的城市化率并不高，目前也就40%左右，而2007年这个比例将达到70%，这些增长的城市人口将会成为楼市发展的一大增长点；其次，今年成都不断进行旧城改造，“全域成都”规划的开展也将带动成都楼市的极大发展；最后也就是上面提到的外来人口的需求。有了这三类人群，成都楼市的前景依旧十分光明，目前成都楼市出现的各种活动在李总看来只是房价疯狂上涨后的一种理性回归而已，房价并没有真正在跌，而是对曾经不合理涨幅的一个理性调整。这对于未来楼市的发展是有益的，李总相信近几年的楼市能得到一个平稳发展。但是对于20年后的楼市走向如何，他也提出了自己的看法，李总认为现在有些父母都买了两套房子，他们很多并不是为了投资，而是以备子女将来居住之用。那么等到这些子女长大以后，楼市的需求是什么样的局面很难预测。当然，这只是对城市人群购房认识的一个侧面。

辗转房产业 称挫折要趁早

采访快结束的时候，李总跟记者摆起了龙门阵。曾经学机械设计制造的李岗是1992年跌跌撞撞地走进了房地产业，之前的他一直在一家国营企业里拿着铁饭碗。提起砸掉铁饭碗的那段日子，李总说自己一点都不后悔，尽管离开国企的时候内心经历过一番挣扎，但是比起在国企里看到前途的生涯，他更喜欢现在的状态。离开国企后，李岗进了一家商贸公司，也正因为这家公司老总的转行做房地产，李岗也跟着踏入了房产界，2年时间里他已经做到了项目经理的位置，可是仍在梦想着自己单干，于是，李岗再次离开了。在1994到1998这四年里，他做过百货做过钢铁贸易，可最终又回到了熟悉的房地产业。李总说他错过了1994年成都楼市崛起的年代，而那四年里他也遭遇到事业上的不少挫折，现在想想仍然会觉得后悔，他感慨到如果能让他早一点遭受挫折，他能更早一天清醒地认识自己，更早一点回到自己适合的位置上来。“每个人都会经历挫折，但是应该让挫折早一点到来！”如今的李总工作很繁忙，但是闲暇的时候，他还是会翻看自己喜欢的历史书，他说自己从来都是把历史书当教科书看，“以史为鉴”。

采访手记：李总是一个很善谈的人，他很愿意跟比自己年轻的人分享一些生活的体会。在这次的采访中始终都有一位年轻的经理在旁听，在李总看来，这也是让他学习的一个机会。让记者印象最深刻的是李总的那句话：“让挫折来得更早点吧！”如同“出名要趁早”一样，挫折来得太晚大概对提升人生的作用也不大吧，毕竟时间才是最值得宝贵的东西。也许很多浮躁的年轻人都应该反思一下：年轻的时候遇到挫折并不是坏事，越早正视它才能越快战胜它！对于2008年的楼市来说大概也是一个道理，尽管现在面临着各种冷淡的局面一时让开发商和购房者无所适从，但坚信越早地经历了这些，我们的房地产业将能更快更健康更理性的发展！