供应量井喷  促销力度加大  观望情绪仍然

经过二月春节淡季之后，成都主城区商品房的供应量和销售量均有较大幅度的增加。三月份，主城区共供应商品房约202.8万平方米，环比增加约192%，同时也较一月份增长了25.9%。销售方面，全月共计68.45万平方米，环比增加72.3%，但交易量仍比今年一月少约10万平方米。可见，随着离“春交会”的临近，供应量呈井喷之势，，同时虽然市场上各开发商纷纷推出优惠促销政策，但市场整体的销售仍不尽理想，销售量仍处于较低水平。

一、供应量增

三月份，主城区共有49个项目批次取得预售许可，面积约202.8万平方米，较之年前的一月份增长了25.9%。根据以往的销售情况，春交会前三月份将形成一个小的销售高潮，商品房在这个时期有一个较大的供应高潮。

住宅物业占3/4

根据供应商品房的数量上来看，住宅物业（含公寓）占到总量的3/4，其他用途物业占比都不大。可见，住宅仍是开发的主要物业，今年随着东大街及城南新区众多写字楼和商业项目的推出，办公及商业用途的比例将会有所提升。

二三环商品房供应占一半以上

数据显示：二三环间商品房的供应量事到总量的一半以上，其次是三环外。可见二三环及三环外已成为成都房地产开发的重心区域，这两个区域基本占到总量的近8成。

城东供应80余万平方米

城东是三月份商品房供应量最多的区域之一，全月达80余万平方米；可见随着城东城市经济结构的调整和城市环境的改善，城东将成为一个适合居住的都市区。

高层电梯为主要供应产品

除中海龙湾半岛推出17套8层叠拼别墅，龙湖三千里推出70套多层洋房外，其他项目均为高层电梯公寓，同时金域蓝湾推出170余套35层的超高层电梯公寓。

取得预售证项目情况表

注：供应数据源自：成都市房管局公众信息网

二、销售有所回升

经历了一个销售惨淡的春节之月后（二月），三月份，主城区商品房销售有所回升，但仍不及春节前的一月份（交易量略低近10万平米）。全月共计销售8100余套，面积约68.4万平方米，环比增长72.3%。

蓝光三盘位列十强

春节后，蓝光地产的各项目均推出了一系列优惠促销政策，在业内引起了较大的反响，不少消费者也纷纷下单。本月的销售十强中，蓝光旗下的富丽东方、碧蔓汀和富丽花城均在列，其中富丽东方和碧蔓汀位列前两位。中海地产旗下的中海国际社区和中海兰庭由于价格较前期有所回落，且由于区位较好、中海品牌等因素，这两个项目近期销售亦不错。

同时身为限价房的北回归线和两河锦地分别也以160套左右的业绩位列其中。

销售趋势相对平稳

从各周的销售走势来看，走势相对平稳。第一周由于蓝光碧蔓汀、富丽东方、中海国际社区等项目先后开盘，销售量有所放量。后三周销售量总体保持在1500-1800余套间，保持一个平稳状态。

成华区以近2000套的量位居首位

数据显示，各行政区本月商品房交易量均在1000套以上，其中成华区以近2000套的业绩，超过其他各区，与富丽东方、富丽花城、北回归线等项目的热销分不开。中海兰庭、中海国际社区等项目近期销售增加，从而高新区商品房销售量也近1500余套。

可售量增

至三月末，主城区商品房可售数量约17.9万套，面积达到了约1510万平方米，环比分别增加约1.3万套和约122万平方米。随着供应量的井喷，市场仍处于低迷状态，可售量将继续增加态势。

住宅可售量约7.4万套

从各类型物业上来看，住宅的可售数量和面积处于首位，分别约7.4万套和720余平方米。同时办公物业可售量仍保持在近270万平方米的水平。

成华区住宅可售量最大

各类物业中，成华区住宅可售量约1.6万套，为各区最多；金牛区的商业和办公物业均位于各区首位。

三、三月新开盘项目分析

三月份，全市开盘的项目共计25个项目批次，虽然与二月相比，开盘项目增多，但与一月相比，还是有较大数量的回落。其中主城区共20个项目批次，郊县5个项目批次。

城西新开盘项目最多

本月，城西共有10个项目开始销售，如中海国际社区、龙湾半岛、西江月、香月楠岸、西子香荷、华府金沙等。城东居其次，爱这城、富丽东方、望江橡树林等项目先后开盘。本月市中心无新开盘项目。

二环外新开盘项目占八成

开盘情况来看，二环外的项目共16个，占到总开盘量的8成。可见随着中心城区可建设用地的减少，二环外成为了房地产开发的核心区域。根据07年及未来一年时间供地情况来看，未来三环外房地产开发强度将进一步加大。

价格主要集中在4000-8000元/平方米

上图显示，新开盘项目的销售均价主要集中在4000-8000元/平方米。

新开盘项目表

四、楼盘优惠促销——愈演愈烈

据星彦地产研究中心统计，三月份各楼盘纷纷推出了众多优惠促销的政策，此趋势在二月的基础上有所扩大。表现如下：

优惠楼盘增多

数量趋势上来看，推出优惠楼盘的数量在不断增多，从第一周的33个增加到了第4周的64个，几乎增加了一倍。可以反映出，在目前市场低迷的情况下，开发商希望通过优惠促销手段以达到促进销售的目的，以缓解资金方面的压力。

品牌开发商不断增多

万科、蓝光是降价排头兵，在他们的带领下，一些中小开发商纷纷跟进。三月份，万科和蓝光有所减弱的情况下，华润、中海、龙湖等品牌开发商也纷纷采用变相降价策略。可见在坚守一段时间，市场仍出现好转，为了保持一个畅通的资金链，以及完成相应开发销售目标的情况下，这些开发商不得采取变相降价策略。

手段基本相似，无创新之处

上月，星彦地产对优惠手段做了一个专题，对目前市场上的措施进行了总结，从三月份来看，使用手段基本相似，主要如下：

返点优惠：主要形式包括新春优惠、老带新返点优惠、团购返点优惠、经理推荐返点优惠、返蓉客户优惠、入会优惠、VIP卡优惠等形式，同时新政过后，各项目一次性优惠及按揭优惠比例点数均有所提高。

现金优惠：目前现金优惠也是市场主要采用的另一种优惠形式之一。包括家电基金、装修基金、抽奖现金优惠、租房补贴、入会现金优惠、买房送车位现金优惠、新春现金优惠、租房补贴现金优惠、教师现金优惠等。

实物礼包优惠：包括购房送家具、送电脑、送保险、送购物券、送物管费、送车位使用权、送新年大礼、送信用卡、送洁具等。目前采取送购物券形式的楼盘较多。

减首付月供：目前各楼盘除了给优惠，直接降低房款外，各楼盘还采用降低首付、缓首付及援助月供的形式，来减小客户首付压力，降低置业门槛。

增加消费者购买信心

部分楼盘通过“购房保值计划”、“无理由退房”等措施来树立自身品牌形象,以增强消费者购买信心。这些开发商以信誉做担保，全力消除部分业主对楼市走低趋势的心理预期，敦促消费者加快下单速度。

楼盘优惠销售表（略）